Page 27 - BILAN S1 FCP V3-

Résultats de l’identification, de la qualification et de la mobilisation

L’identification et la qualification ont fait l’objet d’un travail de ciblage, basé sur des bases de données
qualifiées, des relais locaux, ainsi que des partenariats stratégiques avec des organismes économiques
africains.

La mission a permis d’identifier et de qualifier un total de 28 prospects répartis comme suit :

 Kenya : 12 décideurs ;
 Tanzanie : 8 décideurs ;
 Éthiopie : 8 décideurs.

Les prospects ayant pu se rendre au Maroc dans les délais et n’ayant pas rencontré de contraintes de
visas sont au nombre de 19/28 répartis comme suit

 Kenya : 11/12 décideurs ;
 Tanzanie : 6/8 décideurs ;
 Éthiopie : 2/8 décideurs.

En effet, la présence effective des participants a été conditionnée par l’issue des démarches
consulaires. Certains dossiers ont rencontré des blocages au niveau du traitement des visas, ce qui a
impacté la confirmation définitive de leur venue. Plusieurs entreprises ayant manifesté un intérêt réel
pour les échanges souhaitent toujours rencontrer les entreprises marocaines. Afin de capitaliser sur
cette dynamique, la FCP organisera une deuxième phase de rencontres, en format digital ou lors d’un
déplacement ciblé.

Profil des entreprises

Les participants étaient issus de grandes entreprises locales, de centrales d’achat, d’importateurs
industriels ou de distributeurs à forte capacité de pénétration du marché. Le profil des invités respectait
les critères fixés par la FCP :

 Niveau de décision élevé ;
 Intérêt pour les produits marocains ;
 Potentiel de volume d’affaires ;
 Présence dans l’un des segments cibles.

Déroulement des rencontres B2B

Les rendez-vous B2B se sont déroulés dans un espace dédié au sein du Forum de la Chimie l’après-
midi du 21 mai 2025.

Au total, 89 rencontres individuelles ont été organisées entre les prospects étrangers et les entreprises
marocaines exportatrices, réparties sur un planning optimisé en fonction des intérêts exprimés en
amont.

Les échanges ont porté sur des thématiques commerciales concrètes :

 Besoins en sourcing ;
 Conditions de partenariat ;
 Certifications exigées ;
 Capacités de production ;
 Positionnement tarifaire et logistique.

Les prospects ont exprimé un intérêt marqué pour certaines familles de produits marocains, en
particulier dans la cosmétique naturelle, les détergents industriels et les revêtements pour bâtiment.

Programme d’appui à l’export – FCP : Bilan du premier semestre 2025
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